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36氪电子烟论坛 MOTI坚持:只做烟民生意

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36英寸会议厅的主题沙龙“从电子香烟中看到新物种的创造”最近在北京举行。神奇的长笛MOTI CMO周杰,创意人Lingxi LINX张金元,Wel Whale的创始人,邱义武,就各自在电子烟行业的经验和行业趋势的预期进行了深入的交流。启动电子烟有什么困难?什么样的公司可以在独角兽的行列中占据领先地位?正规军如何抵制“门口的野蛮人”的竞争?周杰表示,MOTI只是吸烟者的业务,提高了“股市”的竞争力。

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自2018年初以来,领先的电子烟初创公司已经有数千万美元。截至年底,JUUL的价值已达到380亿美元,并被万宝路的母公司奥驰亚集团收购。这种新型电子烟受到了前所未有的关注。电子烟市场已进入快车道,整个市场的缩影也可以在2019年IECIE国际电子烟展的热门场景中看到。

JUUL在中国进行了测试。复制经验存在风险

未来的品牌如何在众多同质化产品中脱颖而出?它是一个复制美国成熟市场的成熟品牌,还是属于中国市场的新型电子烟?神奇的长笛MOTI CMO周杰是第一个谈到MOTI从成立之初的行业见解以及品牌本身的定位和布局的美国品牌JUUL,指出了行业龙头企业的方向。对品牌感兴趣的卷烟从业者。强大的本地化消费者洞察力和快速战斗能力,以及产品开发和迭代能力,是创建新电子烟品种的核心竞争力。

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Magic Flute MOTI创始团队的核心成员在电子烟行业拥有近10年的经验。在美国创立和共同创立的许多品牌已进入行业前五。他们经历了三个电子烟开发时代,并对该行业有了见解和预测。有声音。 MOTI CMO周杰谈到了她从使用习惯,价格,口味差异和销售渠道等方面考虑了JUUL在中国市场的影响力。她认为,如果中国烟民没有一丝品味和价格调整,JUUL将在中国推进困难。

在推出MOTI第一代测试版MT之前,它已经为中国吸烟者做了大量的市场调查。在准确把握了中国吸烟者的口味和吸烟习惯的有效数据后,它已经量身定制了中国第一个小烟MT。同时,它基本确立了当今整个中国电子烟行业的产品标准。在整个行业的产品特性,产品形状,墨盒容量,吸烟者的味道等与MOTI基本相同。 MOTI的市场经验证明,这是最能满足中国吸烟者需求的产品。因此,创业电子烟必须首先准确了解市场。

预计中国将创造新的电子烟品种

什么样的公司可以在独角兽的行列中占据领先地位?周杰总结认为,电子烟品牌的核心竞争力不外乎三个方面,产品质量方面,品牌的快速反应作战能力和产品开发迭代能力。自第一代MT以来,MOTI已经完成了20多次微迭代,每15天完成一次平均技术迭代。拥有完整,非常成熟的产品供应链和自主研发团队。 MOTI于2018年12月底正式上市,并迅速将春节新年前夜IP《流浪地球》的第一年与电影主题联合品牌电子烟联系起来,利用中国首部铁杆科幻电影MOTI成为最成功的电影合作品牌。

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MOTI只对吸烟者开展业务

随着电子烟雾技术的衍生,未来的市场可能不仅限于电子烟。 “雾化一切”的概念可能会刺激更大的未知市场。中国有3.5亿吸烟者,市场容量为1亿元人民币,MOTI只是重视这一部分市场。周杰表示,MOTI将始终坚持只有股市,也就是说,只有吸烟者才能取代卷烟的功能性产品。这也是很多品牌,特别是在早期,很难有勇气提出一个概念。 #MOTI再酷,不不冷冷#MOTI的品牌态度始终如一,坚持为需要更换烟雾的用户提供最佳的替代烟雾解决方案,这是MOTI走的更长路。与此同时,MOTI也期待有效监督国家政策,并将电子烟行业早日融入标准化轨道。