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合伙开店普遍存在的5大问题,好聚好散太难!

原干货2019.8.29我想分享

企业希望参与合作并分配资金。结果,他们都受伤了。这种情况时有发生。是什么原因?这是因为你的伙伴关系不科学合理,公司,股东和员工的利益是不公平的。特别是,一些商店伙伴关系是由于不科学地引入伙伴关系造成的。那么我们怎样才能克服合伙商店的问题呢?下面我们列出五个合作伙伴关系中的常见风险问题。

01平等主义使合作伙伴(员工)不断抱怨

老板有10家店。随着商店越来越多,老板决定建立伙伴关系。人们可以让自己在管理方面更加无忧无虑。其次,他可以让员工努力工作,获得更多的股权激励。当然,并非每家商店都有相同的投资回报,并且每家商店都不可能拥有相同的业绩。结果,五位表现最佳的员工急于这样做,其他五家店则没有。

由于合伙制度已经确定,老板不得不接受,即使他认为五家不盈利的商店也可以分为其他五家商店的合伙人。

然而,结果并不像老板想象的那么简单。经过一年半的时间,前5家盈利商店的合作伙伴投入了资金,而且他们自己的基础还不错,所以业绩提升得更快,当年末分红时,这5家商店的合作伙伴都有大量的资金。虽然由于业绩有所改善,老板已经在这五家店增加了个人利润,但其他五家店的合伙人员工感到非常不公平,他们辞职了。他们认为并不是他们不努力工作,他们自己的店铺不是那么好,所以这是非常不公平的。事实上,在过去一年半的时间里,合伙企业的五家店主并不担心。其他五家商店抱怨离开和离开公司的现象,但老板伤了他的心.

在这里,我们建议股权激励的设计应该基于投资回报率来评估商店估值和商店利润会计。

02 Ra派,政治斗争

在伙伴关系体系中,也会有政治斗争将团伙拉到一起。

有一个店主,吴女士(母亲和儿童商店老板),她在她的商店介绍了伙伴关系。合伙人是商店经理和销售冠军。吴女士认为,当这两名员工成为合作伙伴时,商店应该稳步发展。然而,这种情况并非如此。

最初,这家商店有五名员工,他们都有良好的关系。但突然之间,商店经理和销售冠军成了“共同拥有者”,其他三名员工心中都有了差距,甚至开始公开和秘密地打架。这使得整个伙伴关系团队和吴女士自己需要投入大量精力来解决这种无聊的“政治斗争”。

因此,在这方面,我们建议伙伴关系的创始人有一个明确的合作伙伴招募机制,除了促进机制和团队凝聚力也应该系统地反映出来。

03现在的设计机制会产生后遗症

刘先生拥有10家门店,其中三家年销售额约为100万家。在这个时候,它们是在资本保留线上和下线,可以说基本上是无利可图的。这三家店的合同即将到期,刘先生想要放弃。但是在第二个想法中,如果你加入合作伙伴并在经营自己的业务多年后赚取利润,就值得将所有利润分开。所以他再次赌博。刘先生打电话给三家商店的店主,问他们是否愿意成为合作伙伴。结果,三位店主非常愿意合作。

结果非常好。一旦实施伙伴关系制度,这三家商店的业绩迅速上升,并取得了约200万的业绩。然而,三年后,刘先生非常着急。因为其余七家商店三年前能够完成200万个工作岗位,但七位经理人正在离职。因为他们不是合伙人,没有红利,没有商业权利,他们觉得非常不公平。

刘先生只考虑了三家垂死商店的合作机制。那时,他没想到未来,更不用说今天的情况了。

机制设计的建议:我们必须考虑所有商店之间的分配和关系的平衡。

04美分不均匀

张先生的业务已合作一年。在年会上,张先生向上一年的所有合伙人发放了现金以获得股息。这些店员收到的股息从数千元到数万元不等。张先生认为他做得非常成功。一方面,商店的业绩和利润得到了提升,另一方面,他的员工(合作伙伴)也获得了更多的利益。

但是,有些人仍然不高兴。张先生不明白为什么过去没有钱,人们在年会上很开心,但现在很多人抱怨钱。后来,张先生了解到有些人认为钱的分配不平衡。

在这里,我们建议在设计合作伙伴机制时,商店合作伙伴应该清楚,并让合作伙伴有一个明确的分配机制。与此同时,我们应该改善金融体系。

在2005年离职后成为企业的竞争对手

马小姐是五家化妆品连锁零售商的老板,这些店铺的销售情况非常好。看到工作人员正在努力工作,她想扩大自己的项目,希望在其他城市发展,并开始引入合作伙伴关系。她希望原来的商店不需要花费精力,另一方面,她也希望培训合作伙伴在不同的地方开设新店。

然而,合作两年后,其中一家门店的店长和一位常年销售冠军提议离开。离职后,两人还在同一条街上开了一家化妆品店。不仅如此,由于马小姐在过去两年的释放,这些合作伙伴已经主导了门店的销售管理,顾客也非常信服。因此,老顾客纷纷效仿他们的新店。马小姐原本想成就自己的员工,但没想到养虎自尽。

在这里,我们建议从长远考虑合作伙伴关系的设计,有明确的推广渠道设计,有明确的退出机制。

本文摘自《股权合伙整体解决方案》一书

作者:李春佳

版权声明:如需转载,请注明出处及书籍、作者信息

本文为第一作者原创,未经授权不得转载

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企业想建立伙伴关系,分钱。结果,他们都受伤了。这种情况时有发生。原因是什么?这是因为你们的合作关系不科学、不合理,公司、股东和员工的利益不公平。特别是一些店铺合伙制是由于不科学地引入合伙制造成的。那么我们如何才能克服合伙店的问题呢?下面我们列出五个伙伴关系中的共同风险问题。

01平等主义使合伙人(雇员)不断抱怨

老板有10家店。随着商店越来越大,老板决定合伙经营。一个人可以使自己在管理上更加无忧无虑。第二,他可以让员工努力工作,获得更多的股权激励。当然,并不是每一家店都有相同的投资回报率,也不可能每一家店都有相同的业绩。结果,表现最好的5名员工都争先恐后地去做,而其他5家店却没有。

由于合伙制度已经确定,老板不得不接受,即使他认为五家不盈利的商店也可以分为其他五家商店的合伙人。

然而,结果并不像老板想象的那么简单。经过一年半的时间,前5家盈利商店的合作伙伴投入了资金,而且他们自己的基础还不错,所以业绩提升得更快,当年末分红时,这5家商店的合作伙伴都有大量的资金。虽然由于业绩有所改善,老板已经在这五家店增加了个人利润,但其他五家店的合伙人员工感到非常不公平,他们辞职了。他们认为并不是他们不努力工作,他们自己的店铺不是那么好,所以这是非常不公平的。事实上,在过去一年半的时间里,合伙企业的五家店主并不担心。其他五家商店抱怨离开和离开公司的现象,但老板伤了他的心.

在这里,我们建议股权激励的设计应该基于商店的投资回报来评估商店估值和商店利润会计。

02团伙,政治斗争

在伙伴关系体系中,将会有帮派的政治斗争。

有这样一个店主吴女士(母亲和婴儿店老板),她在自己的商店介绍了合伙关系。合伙人是商店经理和销售冠军。吴女士认为,这两名员工成为合作伙伴,商店应该非常稳定。但事实并非如此。

本店最初有5名员工,关系非常好。但突然间,商店经理和销售冠军成了“合伙人老板”,其他三名员工心中都有差距甚至开始吵架。这使得整个伙伴关系团队和吴女士自己需要花费大量精力来解决这种无聊的“政治斗争”。

因此,在这方面,我们建议伙伴关系的创始人有一个明确的招募合作伙伴的机制,必须系统地反映晋升机制和团队凝聚力。

03仅为现在设计机制,会有后遗症

刘先生拥有10家门店,其中3家门店的年销售额约为100万家。在这个时候,他们处于保障线下,他们基本上可以说他们没有赚钱。这三家商店合约即将到期,刘先生想要放弃。但在考虑之后,我已经经营了很多年。如果我加入合作伙伴并获利,那么划分利润是值得的。所以他再次赌博。刘先生打电话给三家商店的店铺经理,询问他们是否愿意成为合作伙伴。结果,三位店经理非常愿意合作。

结果非常好。合作伙伴关系实施后,三家门店的业绩迅速上升,均达到约200万家。然而,三年后,刘先生非常着急。因为剩下的七家店可以在三年前做200万年的表现,但七家店经理不得不离开。因为他们不是合伙人,没有红利,没有管理权,他们觉得非常不公平。

刘先生只考虑了三家垂死商店的合作机制。那时,他没想到未来,他没想到今天会出现这样的情况。

机制设计建议:务必考虑所有商店之间的分配和平衡。

04不平衡的钱

张先生的企业介绍伙伴关系已经有一年了。在年会上,张先生拿出现金向前一年的所有合伙人支付股息。这些商店的员工收到了几千到几万。股息。张先生认为他一直很成功。一方面,他的店铺业绩和利润得到了提升。另一方面,他的员工(合作伙伴)也获得了更多的利益。

但是,仍然有人不高兴。张先生不明白为什么过去没有钱。每个人都对年会感到高兴。现在,很多人一直在抱怨它。后来,张先生了解到,事实证明有些人觉得钱不平衡。

在此,我们建议商店合作伙伴在设计合作机制时必须明确,让合作伙伴明确分配机制,同时改善金融体系。

05离开公司后成为公司的竞争对手

马女士是五家化妆品连锁零售商的老板,这些店铺的销售情况非常好。看到员工正在努力工作,她想扩大自己的项目,想去其他城市,并开始介绍合作伙伴关系。我希望原来的商店不需要花费我的精力。另一方面,我希望培训合作伙伴去不同的地方。推出新店。

然而,在合作两年后,其中一家商店的商店经理和一位常年销售冠军提议离开。离开工作后,两人还在同一条街上开了一家化妆品店。不仅如此,由于马小姐在过去两年的发布,这些合作伙伴已经主导了商店的销售管理,而且客户非常信服。因此,老顾客跟随他们的新店。马小姐原本想要找到她的员工,但她没想到会把老虎抬起来咬自己。

在这里,我们建议从长远来看,必须考虑合作伙伴关系的设计,明确的促销渠道设计和明确的退出机制。

本文摘自书《股权合伙整体解决方案》

作者:李春佳

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